Ein Gebietsverkaufsplan ist ein Instrument, mit dem Vertriebsmitarbeiter ihren Kundenstamm, ihre potenziellen Kunden und ihre Pipeline organisieren und verfolgen können. Er ermöglicht es Managern, zu sehen, wo jeder Vertreter in Bezug auf seine Quote und Ziele steht. Außerdem können Sie mit einem Gebietsplan den Erfolg der Bemühungen Ihres Teams messen, indem Sie den Fortschritt im Laufe der Zeit verfolgen. Wenn Sie einen Gebietsverkaufsplan erstellen, müssen Sie Ihre Gebiete definieren, jedem Gebiet eine Quote zuweisen und die Ziele für jedes Gebiet festlegen. Erstellen Sie einen Plan, wie Sie in jedem Gebiet neue Aufträge gewinnen wollen, richten Sie ein System zur Fortschrittsverfolgung ein und legen Sie einen Prozess zur Anpassung des Programms nach Bedarf fest. Vermeiden Sie Jargon oder Akronyme. Achten Sie auf eine klare, prägnante Sprache, die jeder in Ihrem Team verstehen kann. Halten Sie Ihren Gebietsverkaufsplan auf dem neuesten Stand, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich mit dem Umfeld verändert. Überprüfen Sie Ihren Plan regelmäßig und überarbeiten Sie ihn bei Bedarf, um sicherzustellen, dass er Ihre aktuelle Situation genau widerspiegelt. Grafiken oder Diagramme können helfen, Informationen zu vermitteln,

Weiterlesen >